Gids te Verkoop Real Estate in China

As jy'n ernstige projek laat ons praat

Ek is Benji, die Real Estate Belegging Direkteur by GMA met ervaring in die bestuur van'n gasheer van'n suksesvolle Real Estate Lei Generasie projekte in China

'n aantal van ons kliënte versoek het om'n meer in-diepte analise van bemarking strategie, ek hoop dat die volgende artikel voldoen aan hierdie versoek.

In China, jy het om te dink groot, dit is'n heel ander mark-plek wat belonings visie en die aanvanklike belegging. Uit my ervaring waarnemende vinnig en kapitaliseer op beperkte mededinging as gevolg van hindernisse vir toetrede betaal dividende. In terme van die internasionale Real Estate belegging, die kapitale belegging in residensiële kommersiële projekte van die Vasteland van China is op'n all-time hoog met'n totale Chinese globale buitelandse evalueer verdrievoudigen van dollars. Terwyl baie van die totale kom in die vorm van buitelandse valuta reserwes en portefeulje-beleggings, 'n groeiende deel sal kom uit Chinese direkte belegging in ontwikkelde westerse lande. Tik die Oorsese Residensiële Real Estate Boom. Die VSA het na vore gekom op die top in terme van die Chinese re-ligging en belegging vir die derde jaar loop. OFDI (Uitgaande van Buitelandse Direkte Belegging) het die hoogte ingeskiet, in skaars'n dekade Chinese OFDI het van feitlik niks om oor honderd dollar miljard per jaar wat aangevuur hierdie dramatiese groei. OFDI was tipies gekonsentreer in ontwikkelende lande, nou maar ons getuig van'n groot verskuiwing na residensiële belegging in ontwikkelde lande soos die VSA, Kanada, verenigde KONINKRYK, Australië. Belegging in die buiteland residensiële kommersiële real estate het tref'n rekord dollar-en-dertig-drie bn, styg met meer as die helfte van verlede jaar. Veral dit is verantwoordelik vir'n derde van die totale OFDI, die hoogste persentasie tot op datum. Die oordeelkundige Chinese besef belegging in bakstene en sement is die veiligste manier vir die bewaring van bates, veral in die winsgewende Real Estate markte van Noord-Amerika stedelike sentrums in Europa sowel as Australië. Wanneer dit kom by die residensiële ontwikkelings dit is nie verbasend nie, met die stygende standaarde van die lewe, prioriteite rondom onderwys en lewenstyl verskuif na die voorpunt van beleggers se gedagtes, sowel as'n depresiasie Yuan. Daar is geen twyfel dat China sal die groot dryfkrag van kapitaal in Real Estate vir baie jare om te kom, maar hoe doen jy lok belegging te telling'n stukkie van die pastei. In China is die antwoord vir die hoof generasie is digitale, dit is een van die mees aanlyn sentriese omgewings in die wêreld Belegging is geen uitsondering nie, daar is'n sterk kultuur van aanlyn-navorsing met die gemiddelde gebruiker besteding. vyf uur per dag op vir die inligting. Die tradisionele, in opdrag fokus verkope netwerk van agente is nie oorbodig in China. Inderdaad'n aanlyn strategie ondersteun hul verkope pogings MAAR net staatmaak op derde party verkope beslis het sy probleme. Eerstens verkope agente doen nie, digitale bemarking, hulle bou op die regte pad netwerke wat erg beperk blootstelling sonder'n aanlyn-teenwoordigheid.

Dit is moeilik vir'n agent te verkoop'n projek in so'n aanlyn gefokus samelewing sonder aanlyn blootstelling, selfs na'n persoonlike aanbeveling Chinese beleggers sal tipies navorsing aanlyn via Baidu.

Tweedens het ek gehoor het talle klagtes eerste-hand van'n wedloop na die bodem, dit is swakker gehalte diens, prys sny en genadeloos verkope taktiek op enige koste.

Uitkontraktering aan derde partye in hierdie manier nie toelaat dat ernstige Real Estate professionele beheer oor die kliënt diens, hul merk beeld of bestuur oor verdere voornemende koper verwysings.

In China, die beste benadering is om te gebruik verkope agente te komplimenteer ondersteun direkte aanlyn lei generasie. Die syfers spreek vir hulself, 'n omvattende veldtog kan ry honderd lei per maand, 'n verkope agent tipies bied tussen.

Jy het ook dan het beheer van die diens en die verkope proses van omskepping, baie maatskappye soos DAMAC, RS Eienskappe en Douglas Elliman al gebou Chinese kliënt diens spanne te hanteer omsetting direk.

Hoër lei syfers direkte, in-huis verkope verhoog die waarskynlikheid van sukses. Die oordeelkundige belegger koop in die reputasie van jou merk. Wat jy nodig het om te wees betroubare en sigbaar op die regte platforms, direkte lei generasie via jou eie webwerf en rekeninge kan jy om te beheer wat die eerste indruk (jy is nie net'n bladsy in'n portefeulje), eerder jy het'n sterk identiteit in jou eie reg. Oor-afhanklikheid van verkope netwerke kan gevaarlik wees vir enige ernstige Real Estate firma soek om ernstig te dring hierdie mark. Die bou van'n Chinese kliënte diens span in-huis kan jy te beheer, kommunikasie, belangriker jy kan ook voordeel trek uit belegger verwysings en re-direct belanghebbende partye vir jou eie gelys projekte. 'n derde party, verkope agent het geen lojaliteit te verskaf verwysings na jou, eerder bly hulle'n hekwagter met die krag te stoot verkope in een of ander rigting, die meeste tipies net gebaseer op kommissie.

vier triljoen in na'n verwagte twintig dollar deur

Te neem die meeste verwysings moet jy die verhoging van tariewe kommissie.

Met direkte hoof generasie, wat jy spaar op die kommissie wat jy belê in bemarking strategie te dramaties verhoog lei getalle.

Hoe word dit bereik. Die terrein moet geoptimaliseer word geouditeerde op die"terug einde"(meta tags beskrywings titels, ens.) vir die mees doeltreffende Mandaryns Chinees soektogte. Die twee belangrikste maniere om te kontak maak via die webwerf moet'n tradisionele"lei generasie vorm", in China dit is ook raadsaam om te insluit QR-kode skakels om die verkeer te ry direk na jou WeChat rekening as'n bykomende metode van kontak. Jy kan ook kennis neem van die voordeel van die"Baidu Live Chat' Instrument. Dit laat jou toe om kontak te maak terwyl beleggers kyk na jou inhoud, portefeulje, ens. Ryk aan inhoud is gelyk aan meer tyd spandeer navigeer en hoe groter is die waarskynlikheid van kontak via liva chat gereedskap. Hoekom so'n klem op Baidu. Want dit is'n kragtige portaal aan beleggers. Oorweeg dat van al die eiendom en belegging navorsing is uitgevoer via Baidu. Dit is China se grootste soektog en jy moet hoogs sigbaar en betroubare hier. In Real Estate PPC (Betaal Per Kliek) is eintlik baie effektief uit my ervaring. In dryf hoogs gekwalifiseerde, kundige en spesifieke navrae. PPC sal jy op die top van die soektog voere gebaseer op'n pre-bepaal die seleksie van die Chinese sleutelwoorde.

Daar was vrese in China van die"kliek bedrog' (d.

s mededingers valslik te kliek op die web bladsye om te ry getalle). 'n kwaliteit agentskap nodig het om te monitor deur klik tariewe om te verseker dat hulle nie skielik se piek"of dramaties verander. Soek Enjins is die hart van die Chinese Real Estate Navorsing.

Baidu ranglys is net so belangrik soos jou google-ranglys.

Soek op Google en jy sal vind net die mees betroubare spelers in die bedryf in die natuurlike resultate, in China is dit nie anders nie. Natuurlike resultate is waar die mees ernstige vooruitsigte is gegenereer. Oordeelkundige beleggers sal navorsing via Baidu op groot skaal voor te kom tot'n besluit. Soek Enjins is die hart van die Chinese Real Estate Navorsing. Baidu ranglys is net so belangrik soos jou google-ranglys. Soek op Google en jy sal vind net die mees betroubare spelers in die bedryf in die natuurlike resultate, in China is dit nie anders nie. Natuurlike resultate is waar die mees ernstige vooruitsigte is gegenereer. Oordeelkundige beleggers sal navorsing via Baidu op groot skaal voor te kom tot'n besluit. WeChat beslis geniet'n kragtige internasionale reputasie, dit is hoofsaaklik'n brandmerk verkope instrument wanneer dit kom by Real Estate. Vir die verkoop proses dit is onontbeerlik, maar vir die hoof generasie veel minder effektief. WeChat is'n geslote netwerk, dit beteken dat die gebruikers kan sien net die inhoud geplaas as hulle is reeds in verband met jou. Die soek funksie op WeChat is baie basiese so tans een kan nie van die navraag soek (onthou dit is die primêre strategie in China vir Real Estate). Dit is'n groot wanneer jy gelok het die voortou te begin gesprekke via WeChat, maatskappye kan gebruik WeChat in die volgende maniere Vir kommunikasie stel'n paar WeChat kliënt diens rekeninge (indien begroting meer beperk), as die begroting strek dit is die moeite werd om die opstel van'n amptelike rekening wat gebruik kan word om die druk van die inhoud te volgelinge, dit is'n langtermyn-proses so jy het om te verhoog jou volgende oor tyd, maar dit maak voorsiening te maak vir gebruikers om te re-deel inhoud op hul feeds wat kan lei tot verwysings. Sommige agente sweer deur WeChat vir refferals maar hulle het'n groot netwerk reeds, jy het om te belê in die sosiale media om dit te bou voor WeChat kan'n suksesvolle lei generasie instrument. Wanneer dit kom om te soek na belegging geleenthede daar is 'n baie forums gewild met die Chinese. Hierdie forums neem dikwels die vorm van'n V'n formaat met gebruikers plaas vrae vir ander om te antwoord. In forums soos Baidu jy kan skep'n positiewe reputasie deur die gebruiker tot gebruiker besprekings.

Forum reputasie is een van die mees koste-effektiewe maniere vir Real Estate projekte te verbeter hul staan reputasie aanlyn.

Die belangrikste element van'n goeie PR-veldtog is om te lokaliseer jou projek met trending nuus in China, dit verhoog die relevansie van die boodskap in verband met die leser dramaties verhoog die aandeel koers en vlakke van lesers. PR is'n noodsaaklike element van'n veldtog nie, maar wat jy nodig het kwaliteit bi-lingual kopieskrywers om te verseker dat jou boodskap is gekommunikeer meeste effektief. Hierdie mark is onteenseglik winsgewende vir savy maatskappye, maar ook hoogs mededingende. Net vertrou op verkope agente is nie genoeg vir die lang termyn groei, veral wanneer dit kom by die merk reputasie. Ernstige spelers nodig het om te belê in hul eie aanlyn groei in so'n digitaal-georiënteerde mark te plaas. Ons is'n spesialis Real Estate span met vyf jaar ondervinding in die Chinese mark, ons verstaan dat hierdie teiken demografiese en hoe om hulle te bereik. Kontak asseblief vir myself en die span vir'n in-diepte bespreking oor hoe om verder jou belange in China.